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例如,您在一家销售多种产品的零售公司工作。您的职位是采购经理,本季度的利润配额为 20%。 作为采购经理,您负责从供应商处采购产品并协商优惠的价格和条款。

为了达到这个配额,您必须仔细分析市场趋势,评估供应商选择,并协商价格,以确保公司能够以允许 利润率的价格出售产品。 因此,您必须考虑货物成本、运输成本、进口关税以及与采购过程相关的其他费用。 单位配额 单位配额仅关注销售的商品或服务的数量,而不考虑其价值。它促使销售团队专注于将产品送到客户手中。

这种类型的好处

包括: 激励高周转率:有了单位配额,您的团队将努力销售更多单位,从而可以加快库存周转率。 简化:单位配额易于理解和追踪。

无需复杂的计算。 鼓励批量销售:通过基于数量而不 哈萨克斯坦电话号码 是价格的奖励制度,销售人员可能会受到激励去追加销售或捆绑销售商品,以更快地达到其销量配额。

活动配额 活动配额以促成销售的具体任务或行动为中心。这些可能包括拨打电话的次数、安排的会议次数、提供的演示次数,甚至发送的提案次数。

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这样做的目的是确保您的

销售团队专注于达成交易并执行达成交易所需的所 阿富汗 电话号码列表 有必要步骤。活动配额更注重“如何”而不是“什么”。 它提供了全面的绩效评估视角,因为有时尽管尽了最大努力,但某些情况仍然无法控制,交易可能无法及时完成。 但这并不意味着您的团队工作效率低下。

设置活动配额强调了持续努力和坚持不懈对于实现总体目标的重要性。 领土配额 区域配额是根据销售经理或团队所在的特定地理区域或细分市场的潜力确定的。

它将公司的销售目标按照预期贡献度划分给不同的区域,以发挥每个区域的最大潜力,确保资源的均衡分配。

 

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