销售团队的生产力会影响您的业务；更高的生产力会增加收入。但是，如果您的销售人员陷入低迷或停滞状态，这可能会对盈利能力产生相反的影响。
在本文中，我们将向您展示如何确定哪些因素影响销售效率并选择正确的策略来帮助您的团队前进。
我们首先了解销售效率是什么、跟踪销售效率 医生数据库 时应使用哪些关键绩效指标 (KPI)，以及如果您希望业务蓬勃发展，衡量销售效率为何如此重要。
为什么衡量销售效率很重要？
销售效率量化了销售代表创造收入的效率。您可以通过单个销售代表或整个销售团队的表现来衡量，许多公司通常会同时进行这两项工作。
销售效率直接关系到您企业的盈利。为了提高销售效率，进而提高您的总体收入，您需要量化某些指标。
衡量生产力可以让你有机会发现问题区域并 个提高销 v制定正确的策略来纠正它们。
提高生产力时请牢记以下目标：
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给销售代表更多时间进行销售
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确保销售时间尽可能高效
如何做到这一点取决于您的业务所面临的具体瓶颈。
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但将您的团队磨练成一台运转良好的机 要建立员工培训实习制度 器将会提高士气，因为您的代表可以花更多时间做好他们的工作。
如何衡量销售效率
为了准确了解团队的生产力，请考虑其销售效率和销售效力。
销售专家Jason Jordan制定了一个确定销售效率的有用公式：团队效率乘以其效力。
销售效率是指在给定时间范围内转化为成交的销 不丹商业指南 售机会数量。要衡量销售效率，您可以查看几个狭义的指标，例如：
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个人表现
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每小时工作产生的收入
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员工裁员
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未达到/超出配额
在检查销售代表的表现时，您可能会发现买家 个提高销 旅程中存在障碍。过于冗长的销售流程可能会导致潜在客户感到沮丧或失去兴趣并中途退出。
如果您发现这对您的团队来说是一个问题，那么您将需要专注于减少在漏斗的每个阶段所花费时间的策略。或者，如果这些阶段没有帮助，甚至可以从您的流程中完全删除这些阶段。