固守传统的 4P 原则（产品、价格、地点和促销）就像拿着一张旧地图在城市中穿行一样。是的，这些原则是营销的基石，就像珍贵的感恩节传统一样。但正如我们所看到的，随着 Friendsgiving、火鸡游行和黑色星期五的兴起，是时候大胆改变我们的营销方式了。
欢迎来到数字营销 10P 时代，创新与传统在这里相遇。
基本策略就够了的时代已经一去不复返了。如今，您的营销策略需要的不仅仅是基本原则。它要求对您的受众有更深入、更细致的了解、真诚的参与，以及技术与人类洞察力的无缝融合。
在本博客中，我们介绍了数字营销的 10P 原则，详细介绍了如何利用这些原则来制定细致入微且量身定制的营销策略。这将更好地帮助您实现收入目标。
数字营销的 10P
角色
了解品牌的人性化特征仍然至关重要。归 巴基斯坦电话号码数据 根结底，您需要深入了解目标受众。这不仅涉及人口统计数据，还涉及理想客户的动机、痛点、目标和行为模式。
通过研究和创建详细的买家角色，可以针对特定受众群体制定营销策略、内容和信息。个性化可以提高营销活动的有效性，从而提高参与度、更好地挖掘潜在客户并提高转化率。
在构建买方角色时，您需要回答的一些问题包括：
- 你的品牌的人性化特征是什么？
- 如果您的品牌是一个人，您会是什么样的人？
了解品牌形象后，将其运用到营销内容和接触点中。要详细了解流程以及如何开始，请阅读我们的博客“买家形象，收入增长的关键”。
参与
在数字时代，这不仅仅是为了创造参与度。这是为了让用户更容易接触到你的品牌。这意味着在客户所在的地方与他们见面，并保持真诚。
通过客户喜欢的渠道与他们互动是建立关系的关键。确保客户可以通过电子邮件、电话、亲自或社交媒体访问您的品牌。
根据盖洛普的调查，全心投入的客户在钱包份额、盈利能力和收入方面比普通客户高出 23%。这些客户更有可能提供推荐、案例研究或推荐信，从而进一步增强您品牌的可信度。
判断你是否恰当地吸引了观众的一种方法是回答以下两个问题：
- 您是否正在创建对话以给予用户更多访问权限？
- 您是否使用多渠道通信来以客户和潜在客户喜欢的方式与他们进行接触？
个性化
谁不想光顾 Cheers 呢？那里的每个人都知道你的名字和你喝的是什么（现在就开始哼唱吧）。据Salesforce称，近 90% 的 B2B 买家表示，他们更有可能与提供个性化体验的品牌互动。麦肯锡在其《个性化的下一步》报告中指出， “个性化可以提高绩效并改善客户结果。增长较快的公司从个性化中获得的收入比增长较慢的公司多 40%。”
个性化已变得至关重要。确保您的信息针对特定买家量身定制，在正确的时间通过他们喜欢的渠道传达给他们。数据驱动的洞察力可以帮助您实现这一点；问问自己，正确的信息是否在正确的时间以正确的方式传递给了正确的人。
人们
吸引合适的受众仍然至关重要。利用数据和分析来识别和锁定您的理想客户。然后，相应地调整您的销售工作。
这项工作的一部分是确定是否有变革的催化剂，你的理想客户是否准备好解决问题，以及，祈祷组织中有支持者。这可以让你专注于 商业建筑企业内容营销指南 你的营销活动，并实现高效的资源分配。所有这些都会带来更高的投资回报率。但请记住，即使你是向企业销售产品，这些决策背后也有真正的人。
问问自己，您是否吸引了合适的人来联系和参与。同样，确保您专注于您想要的客户。
在场
建立数字形象始于精心设计的网站。这是您的 MVP（最有价值的资产）。如果构建得当，它就是您的有机（自有）潜在客户生成工具。
Gartner 的研究表明，到 2025 年，买家和供应商之间 80% 的 B2B 销售互动将发生在数字渠道中。这一切都始于可靠的 CMS 和分析，并包括在整个买家旅程中转化的内容。它应该直观、简洁且经过适当的搜索引擎优化。需要一些提高网站转化率的技巧吗？阅读此博客。
有趣的事实：金鱼的注意力持续时间为 9 秒，而人类通常在 8 秒后就会失去注意力。重点是什么？金鱼的注意力持续时间比人类更长。
患病率
频繁出现，但不要忘记。确保您的品牌在需要的地方无处不在，并随时准备适应不断变化的趋势和平台，以保持相关性。问问自己，您是否无处不在，并且具有适应和调整的灵活性。
开始时，使用营销自动化来整合网络、电子邮件、社交和销售策略。根据 Gartner Research 的数据，整合四个或更多数字渠道的营销活动比单渠道或双渠道营销活动的效果高出 300%。
发布
内容营销仍将发挥重要作用。人工智能不会引领这一趋势，但会发挥辅助作用，帮助产生想法、定义大纲、提供灵感，并使内容更具针对性和个性化。但真实性至关重要，而人工编写的内容对于建立联系和转化至关重要。
此外，您还可以通过回答关键人物问题来展示您的专业知识并建立信任，这也将为搜索生成体验 (SGE) 奠定基础，这是 Google 的新搜索结果方法。目前，它处于实验阶段，但使用生成人工智能 (AI) 为用户提供快速清晰的搜索主题概述，而无需点击网页。
放置
在网上被人发现是必需的。据认为，93% 的在线 澳大利亚电子邮件列表 体验始于搜索引擎，主要是 Google。如果您的企业没有出现在与您的业务相关的关键字的搜索引擎结果中，那么您就会错失潜在客户。
投资搜索引擎优化 (SEO) 来提高您的在线曝光度。而且，如果热门关键词难以获得，付费 Google 广告将是提供高度针对性的流量和潜在客户的合适方式。
此外，在考虑展示位置时，不要忘记反向链接。虽然这并不容易，但它是 SERP 排名和域名权限的重要组成部分，所有这些都有助于在线找到。在分析您的 SEO 工作时，请了解您是如何被发现的。
定位
在拥挤的数字市场中，您的品牌如何被看待会产生重大影响。定期评估和调整您的品牌定位，以保持领先于竞争对手。将竞争分析纳入您的战略可以提供宝贵的见解，并帮助您保持领先地位。
通过 SWOT 分析确定优势和劣势，有助于制定战略和信息，让您在市场上脱颖而出。它还能让您深入了解最佳参与渠道。如果您的竞争对手都没有使用 TikTok，那么可能还有更好的选择。
定位好很重要。贝恩公司的一项调查显示，80%-90% 的 B2B 买家心中已经有了一组供应商，并且几乎总是从第一天的名单中进行选择。经验很重要，案例研究是展示经验的基础。
表现
衡量和优化是根本。明确目标，设定指标，并利用报告工具来跟踪您的绩效并确保获得丰厚的投资回报。在当今的数字世界中，数据驱动的决策并非可有可无。
麦肯锡全球研究所报告称，从收购的角度来看，广泛利用数据和分析的公司比同行表现更好的可能性高出 23 倍，超额完成盈利目标的可能性高出 9 倍。数据不仅可以为个性化工作提供信息，还有助于优化您的营销策略。
让数字营销的 10P 为你服务
显然，B2B 营销的格局在不断发展。技术不断增加，生成式 AI 是最新的技术。我们已经看到，单靠入站营销并不那么有效，需要将出站营销加入其中。随着个性化营销变得越来越重要，基于帐户的营销继续受到关注。
这些变化意味着公司必须开发价值驱动的内容，并继续在市场上建立思想领导力。在所有这些变化中，我们都需要关注敏捷性和弹性。
通过遵循这些原则，您不仅可以丰富自己的营销工具包，还可以对其进行改造。这包括灵活的规划、快速的试验和快速调整的能力。在重视个性化、参与度和数据驱动洞察的数字世界中蓬勃发展需要工具和策略。
Marsden Marketing 可帮助您应对这些挑战。凭借我们在集成、多渠道 B2B 营销活动方面的专业知识，我们是您在这个不断变化的数字环境中的战略合作伙伴。让我们合作将这些原则付诸实践并推动增长。