您无疑听说过“把那支笔卖给我”这句话。
没有时间阅读内容？您希望能够在您开车、散步或进行其他活动时陪伴您吗？因此，不要浪费时间，完整地听完这篇文章。只需点击播放即可！我们感谢您在评论中提供反馈。
从这篇文章中学到的主要知识：
- 电影《华尔街之狼》为企业家或销售人员的观众提供了很多教训。这部电影最有价值的教训之一是，如果不了解客户的需求，就不可能进行销售。
- 回应“卖给我那支笔”挑衅的第一步不是谈论你的品质，而是进行资格认证过程以更好地了解面试官/客户。
- 通过收集到的信息，有必要找到插入客户环境中的销售机会。
- 使用心理触发是加快钢笔销售流程的绝佳方法。
- 电影《华尔街之狼》的另一个重要教训是：没有必要向所有人推销想法，而是向客户推销想法。在我们的免费电子书中了解如何向合适的客户进行销售：销售人员日常生活中的销售挑战。
如果您是销售人员或企业家，您可能在一些销售 2024 年更新的手机号码数据 电影清单上看过电影《华尔街之狼》。
这并不奇怪，因为这部由马丁·斯科塞斯执导的作品对于该领域的任何专业人士来说都是一堂真正的销售课程。
在其中一个场景中，《华尔街之狼》中的一个角色面临着卖钢笔的挑战。
这种挑衅是如此巧妙，以至于它已被用于销售人员的招聘和选拔过程中，以评估候选人的技能。
但毕竟，“把那支笔卖给我”的答案是什么？真的有正确答案吗？
继续阅读本文，了解如何销售钢笔（以及任何其他物品）并在工作面试中取得好成绩。跟着走吧！
“卖给我那支笔”这句话是怎么来的？
著名的短语“卖给我那支笔”出现在2013年上映的电影《华尔街之狼》中。
这部由马丁·斯科塞斯执导的经典影片改编自真实故事，由莱昂纳多·迪卡普里奥饰演的乔丹·贝尔福特非传统的成功故事。
剧情中，这位雄心勃勃的年轻人因 1987 年股市崩盘而失业，随后创办了自己的股票经纪公司。
贝尔福特凭借令人印象深刻的销售技巧，培训他的朋友成为经 常青内容营销理念 纪公司的一员。此后不久，他们开始在股市上赚了数十亿美元。
在为他未来的股票经纪公司招募候选人时，乔丹说，“把那支笔卖给我。”
看看这个场景的摘录：
在布拉德回应后，要求主角在餐巾纸上写下自己名字的角色，乔丹强调，有必要创造完成销售的需求。
这种销售策略变得如此著名，以至于后来乔丹致 中国号码 力于培训和演讲活动，通过要求观众向他卖一支钢笔来激怒他们。
立即，那些受到挑战的人试图通过谈论它的优点和差异来推销这支笔。
在影片中，乔丹似乎对答案不太满意。看：
那么“卖给我那支笔”的正确答案是什么？继续阅读以找出答案。
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“卖给我那支笔”的最佳答案是什么？
正如您在电影《华尔街之狼》中看到的那样，在面临销售钢笔的挑战后，许多人首先关注的是产品的质量。
这就是影片中最重要的教训之一：你的产品并不是为了成为最好的，而是为了满足客户的痛点。
这就是布拉德所说的：“这是供需法则”。
谈论品质很无聊。您的客户想知道您的产品或服务如何帮助他们，并且他们不想听关于其质量的讲座。
这是卖家犯下的最严重、最致命的错误之一。
重点应该是您的客户，而不是您的产品和服务。
在我们讨论这个问题的正确答案之前，让我们先了解一下为什么在销售人员的选择过程中使用它。
该问题的目的是了解您作为销售人员的技能的 4 个方面：
- 您如何从潜在客户那里收集信息；
- 您如何解释所收集的信息；
- 你如何产生客户的需求；
- 您如何完成销售？
因此，您必须遵循这四个支柱来构建您的答案。
事实上，缺货的钢笔是不可能出售的。任何产品或服务都不应以这种方式出售。
为此，有一个分步指南将帮助您找到“卖给我那支笔”的最佳答案。我们把他带到这里来给你。跟随：
1.了解面试官/客户
销售钢笔（以及任何其他产品）的第一步是了解受众是谁。
尝试去了解面试官。询问他们的日常生活并尝试为他们的笔找到一个空间。
在B2B 销售中，此步骤称为潜在客户资格认定，是识别销售机会的过程。
重要的是要意识到，您不应该向所有人销售您的产品和服务，而应该向合适的人销售！
为此，您必须寻找使某人成为目标受众的特征。
这必须是一个调查过程。因此，有必要提出问题来了解客户并了解该产品实际上对他们是否有意义。
以下是一些可以帮助您的问题：
- 你需要一支笔吗？如果是这样，您找这个人多久了？
- 一支笔对你来说意味着什么？
- 您通常白天签署很多重要文件吗？
- 您最喜欢什么类型的笔？
- 日常生活中你会如何使用钢笔？
- 一支笔可以给你带来什么帮助呢？
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2. 研究客户以指导您的报价
根据您设法收集的信息，了解您的笔如何成为一种带来好处的工具，或者只是解决面试官/客户的痛点。
看一个例子：
采访者：把那支笔卖给我吧。
候选人：好的。你为什么要找一支笔？
采访者：我不是在找人。
考生：对……你最后一次用笔是什么时候？
采访者：今天，早一点。
考生：我明白了，那你为什么用笔呢？
采访者：签订一些合同。
候选人：我想这对你来说是一天中的重要时刻。
采访者：是的，这是非常重要的。
候选人：我也想象你在这样的相关时刻会使用一支漂亮的笔。
采访者：嗯……其实就是一支普通的钢笔。
意识到：您找到了完美的销售机会。面试官/客户并不是在寻找一支笔，但他们一天中有一个非常重要的时刻值得一支不同的笔。
3.创造需求
在这里，展示您的笔如何让这一时刻变得更加难忘。她将成为公司发展的一部分，以精美、成熟的文笔签署重要合同。
是的，您必须谈论产品的质量，但至关重要的是，您始终强调客户在购买产品时将获得的收益。需求就是这样被创造出来的。
准备更多。了解销售职位面试中提出的 5 个问题：
4. 用心理触发因素引导销售结束
要完成销售，请使用心理触发因素来加快面试官/客户的决策速度。
为此，您可以使用社会认同、紧迫性或稀缺性等触发因素。请观察下面的示例：
候选人：我也想象你在这样的相关时刻会使用一支漂亮的笔。
采访者：嗯……其实就是一支普通的钢笔。
考生：为什么你要用普通的笔来表达这样令人难忘的场景？
采访者：我办公室里就有这个。
候选人：明白了。这支笔（面试官给你的笔）是世界上最重要的首席执行官使用的。他们表示，不同的笔可以帮助他们在最终谈判中更有信心，以建立更多的合作伙伴关系。我刚刚在 Itaú 导演的门上留下了一盒这样的笔——[社会证明触发器]。问题是，现在，在学期末，随着如此多的重新谈判和合同续签，库存即将耗尽，而这是最后一个——短缺触发因素。
就这样，你把一支笔卖给了面试官！
他能够从我们一开始介绍的评估销售人员技能的所有四个方面进行评估，无论他是否购买您的钢笔。这就是销售工作面试中提出此类问题的目的。
掌握谈判技巧，在面试中取得好成绩
销售人员的求职面试可能充满了这样的恶作剧。但如果你掌握了主要的谈判技巧，你就会表现得非常好、灵活，并赢得面试官的青睐。
因此，一定要更多地研究这个主题，不仅为选择过程做好准备，而且还要与客户达成更多销售。
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