您已经为每条销售线索产生的净销售率设定了团队目标。你做到了。做得好！
但现在怎么办？
如何才能保持势头强劲，以免您的销售团队感到自满？既然您的每条销售线索净销售额正在飞速增长，您如何继续发展您的业务？
在本文中，我们总结了关于 B2B 公司如何有效衡量其潜在客户生成工作的三部分系列文章，通过展示在他们的每条潜在客户净销售额率最终达到高位时该做什么。
01. 投资于销售团队的成长
作为一家 B2B 公司，如果您与销售团队一起实现 中东手机号码清单 了每条销售线索的净销售额目标，那么这是值得庆祝的成就。
但您下一步可以做什么来继续发展您的业务呢？
高净销售额率固然很好，但如果您不利用潜在利益，您的业务就会停滞不前。
您应该做的第一件事就是专注于扩大您的团队。如果您实现了较高的每条销售线索净销售额，那么您就处于有利的增长位置。您的销售系统已经有效运转，但您需要不断增加人员。
如果您想发展业务，您需要继续投资更多的销售专业人员。在雇用更多人员之后，如果您发现每个潜在客户的净销售额仍然很高，请继续投资更 寻找线索 多销售专业人员来处理您的潜在客户。
02. 增加销售团队的激励
根据盖洛普最近的调查，只有 36% 的员工对自己的工作充满热情。
如果您希望您的 B2B 业务继续蓬勃发展，您需要找到新的方法来激励您的团队。
那么，如果您的销售团队已经达到了可观的净销售额/销售线索率目标，您该如何保持他们的积极性呢？
有必要增加对销售团队的
激励。有了奖励，开始行动就很容易。每个人都喜欢意外之财。但无论你信不信，这可能会过时。需要探索其他保持工作积极性的方法。
实现这一目标的方法之一是取消佣金上限。
Harikesh Nair和Sanjog Misra进行了一项研究，分析了限制销售代表佣金的影响。控制成本的标准佣金模式是，一旦卖家达到一定配额，就限制佣金。
然而，奈尔和米斯拉发现，当销售人员受 最新评论 到限制时，他们的表现就会不佳。然而，当取消上限后，业务收入增加了 9%。
激励团队的另一种方法是使用其他激励措施，例如奖品、礼物甚至假期。您甚至可以创建奖励计划。虽然许多公司根据购买情况向客户奖励积分，但您可以根据销售情况向您的团队奖励积分。
您的卖家可以使用积分购买各种奖励，例如餐厅、剧院、音乐会或家庭度假体验。
03. 利用自动化节省时间
一旦达到了每个销售线索的净销售额目标，另一个攻击计划就是专注于自动化。
在当今世界，如果您想发展业务，没有合适的技术几乎是不可能的。
您的销售流程可能包含许多复杂的活动部分。通过依赖自动化工具，您可以手动将您或您的销售团队在一周内处理的任务转移到为您完成工作的工具上。
这可以帮助您的销售团队腾出时间来接触新的潜在客户。此外，您还可能有机会休息一段时间。或者，如果您希望继续前进，那么您现在将有更多的时间从事能够发展您的业务的高级活动。