有效的补偿计划。谈薪酬，没有统一的薪酬方案。对于微软的众多合作伙伴公司来说尤其如此。每家公司都有自己的商业模式、利润率和产品和服务组合。有些公司根据到企业如何向销销售额支付佣金，而有些公司只根据利润支付佣金；还有一些公司将两者与激励措施和特殊奖金计划相结合。
无论到企业如何向销你使用哪种方法，成功都
取决于意识。你的销售管理团队必 专用数据库 须了解公司的总体目标，并根据目标制定薪酬结构。简而言之，销售薪酬不仅应该是你组织的战术重点，也应该是战略重点。
评估规模
薪酬计划不应该凭空制定。你和你的销售主管需要对整个行业和你的组织在其中的地位有扎实的了解。你需要考虑新产品发布和重大促销等变量，并考虑你的人员结构。
您还应该回答以下问题：您的 公司是 寻找线索 初创公司还是成熟企业？您的销售目标是基于订单还是预订？您的交货周期有多长？您的目标是什么：获得新客户、增加平均订单量、降低销售费用？您是否想开拓新的垂直市场、专注于业务的到企业如何向销盈利方面或增加某些活动，例如电话营销？每个答案都将帮助他们设计出适合您公司特定需求的薪酬计划。
最后，仔细审视您的销售组织
花时间设定目标并分析差距。例如，您到企业 如何向销是否需要吸引新代表进行 C 级销售电话？您是否想留住员工以建立长期的、以客户为基础的销售团队，还是可以接受快速流动，因为它能带来新鲜血液？这些考虑因素也会影响薪酬规划。
了解销售成本
当然，你可以通过限制销售 欧洲比特币数据库 报酬来降低销售成本并提高利润，但从长远来看，你付出的钱就是回报。如果你雇佣了优秀的销到企业如何向销售人员，却给他们很低的报酬，那么员工流失率就会很高，这本身也会带来成本。一个以优异表现作为报酬的销售计划将使你能够吸引最优秀的销售人员，并留住他们。
您可以通过限制销售报酬来降低销售成本并提高利润，但从长远来看，您得到的只是您所支付的。