我们已经提到了其中之一：一名优秀的销售人员需要超越他们的硬技能！

Gustavo 是 Pipe Lovers 的创始人，该社区被认为是巴西最大的 B2B 销售社区。凭借强大且知名的企业背景，他利用自己的知识来促进销售人员和经理的职业生涯。

Pagotto 是我们Fora do Forecast播客的嘉宾之一，该播客提供了与 B2B 市场专家围绕销售、领导力和业务进行对话的空间。当然，古斯塔沃也是其中之一，所以他不能被排除在外。

要了解他并利用专家分享的技巧（包括成为优秀经理的理想销售人员的个人资料），请阅读本文并获得启发！

同一古斯塔沃的不同版本

Gustavo Pagotto 是B2B 销售领导力专家、G4 和 Linkedin Learning 的销售讲师、天使投资人、董事会成员和Linkedin Creator，专注于 B2B 商业领域。

简而言之：如果您还没有关注他，那么您 玻利维亚电话号码库 就是在浪费时间——以及好的见解和内容！

此外，他还是拉丁美洲社交销售的先驱，并曾在 Linkedin、Creditas 和 TOTVS 等大公司担任高管。

他对通过关系开发新业务的热情体现在他领导人员和加速销售的能力上。

如今，他也是Pipe Lovers的创始人，该平台提供B2B销售和管理培训，创建了一个由卖家和行业领导者组成的庞大社区。

您想了解更多有关 Gustavo Pagotto 的职业故事吗？完整观看：

高水平教育：古斯塔沃如何为成功做好准备？

为了在大型组织中担任高级管理职位并拥有自己的企业，古斯塔沃多年来进行了大量的学习和奉献。

对于企业家父母来说，“教育”这个话题在家里受到非常重视。因此，他和他的妹妹就读于好的学校和大学，并会说多种语言，如英语、西班牙语和德语。

在德国参加了四个月的销售培训生项目后，Gustavo 回到巴西并开始在 TOTVS 实习。随着时间的推移，在国内完成研究生学习和工商管理硕士学位后，他想在美国的一所“顶级商学院”再攻读工商管理硕士学位。

尽管他没有进入理想的课程，但他继续在巴西担任销售主管，并被 Linkedin 聘用，然后前往美国，在斯坦福大学和伯克利分校学习。

就在那时，他报名参加了哈佛大学的一个名为“高潜力领导力项目”的短期项目。对于古斯塔沃来说，这是一个彻底的职业转型时刻，一个“转动钥匙”的时刻。

持续时间短，潜力大：哈佛课程的见解

对于古斯塔沃来说，“从你到达的那一刻起，沉浸在哈佛的经历是非常超现实的。”课程持续两到三个小时，有案例和书籍演示，并传播了很多知识。

班级里都是来自大公司的高素质人才，教授是教室里讨论的案例和书籍的作者。换句话说：每个班级都是变革性的，与巴西发生的情况完全不同。

经过这门著名的课程后，多年来，Gustavo 积累了大量的销售知识，并拥有在 TOTVS、Creditas 和 Linkedin 等组织担任领导职务的经验。他在 Agendor 播客上分享了主要内容。

为想要晋升为经理的销售人员以及领导者了解如何识别团队中最优秀的人才提供一些专家见解和技巧！

如何查明卖家是否有经理资料？

确实，高绩效的销售人员并不总是成为优秀的领导者。因此，董事、企业家和商业管理者最关心的问题之一就是将专业人士晋升为管理职位。

然而，古斯塔沃强调，了解该职位理想销售人员的概况至 什么是营销策略？ 关重要。例如，对他来说，从事内部销售工作的专业人员与从事外向销售工作的专业人员有着完全不同的形象。

这个理想的销售人员形象具有三个支柱，如下所述。

1、业务知识

对理想销售人员概况的首次分析应基于以下问题：

  • 他需要对公司的业务部门了解多少？
  • 他应该了解多少销售技术？
  • 需要对销售方法和技术的掌握程度如何？
  • 他是否需要有小型、中型或大型行业的销售经验？

2. 角色技能

有必要确定专业人员在漏斗特定阶段所需职能的技能。

古斯塔沃·帕戈托 (Gustavo Pagotto) 解释说，一家公司非常优秀的销售人员在另一家公司可能表现不佳。这是因为，以前他是农民，新经理把他安排为猎人。

简而言之，猎人销售人员具有最积极的形象，有能力吸引客户并达成交易。农民具有加深关系的特征，有助于提高消费者满意度和忠诚度。

了解更多：什么是农民和猎人？这个部门对于销售仍然有意义吗？

3. 客户档案体验

最后，为相关空缺（销售或领导力）定义理想销售人员档案的第三个支柱是检查您对公司客户档案的体验。

例如，如果销售很困难（并且与客户讨论的主题很无聊），那么专业人员的弹性就至关重要。

因此，要创建此档案，重要的是分析职 中国号码 位空缺并了解此人是否具备这三个支柱。那些擅长结账的人可能在探矿方面表现不佳。永远不要忘记这一点！

从业务员到经理：石头之路

另一方面，销售人员可能希望晋升到管理职位。在这些情况下，古斯塔沃的建议如下：专注于发展。

“换句话来说，如果我是一名正在实现目标的销售人员，我遵循流程，我有组织性并且我了解行业，那么我将学到我最不缺乏的东西，那就是影响和领导人们”。

其结果是团队成员之间自然领导力的认可，这使得被选为销售管理职位的情况变得不同。

因此，渴望担任领导职位的销售人员必须对销售流程和所从事的行业有深入的了解，有组织性并获得同事的信任。

那么，您喜欢了解专家 Gustavo Pagotto 的秘密吗？ Agendor 的播客Fora do Forecast还汇聚了 B2B 领导力和销售领域的其他专家。

想第一时间了解新剧集何时播出吗？成为我们社区的一员并收到提醒！

此外，当您注册时，您将加入一个多个网络小组，探索与销售世界相关的各种主题，并交流经验、学习和宝贵的技巧。加入我们！