Оценка потенциальных клиентов: повысьте качество своих потенциальных клиентов благодаря интеграции CRM.

До недавнего времени цифровой маркетинг был ориентирован на получение как можно большего количества потенциальных клиентов без учета их качества. Однако в последнее время метод оценки потенциальных клиентов приобрел известность, продемонстрировав свою способность достигать превосходных результатов. Теперь качество потенциальных клиентов имеет решающее значение для успеха кампаний. Узнайте больше об этой эффективной стратегии!

Индекс [ Показать ]

Что такое лид-скоринг?
Оценка потенциальных клиентов — это метод, который классифицирует потенциальных клиентов в соответствии с их положением в воронке продаж , отдавая приоритет тем, кто близок к окончательной конверсии. Присвойте числовые значения, выделив наиболее ценные для вашей компании. Таким образом, кампании можно оптимизировать так, чтобы система пыталась идентифицировать те, которые похожи на те, которые имеют более высокую ценность.

Как интегрировать CRM с Google Ads?

Первоначально CRM должен определить, какие лиды получат более высокий балл по сравнению с  Список телефонных номеров Франции остальными. Для этого полученные контакты необходимо классифицировать по группам.

Возможная классификация может быть следующей:

Лиды A: те лиды, которые в конечном итоге стали конечными клиентами. Присвоенное значение: 10.
Лиды B: те лиды, которые находятся или находились на стадии переговоров. Присвоенное значение: 7.
C Лиды: те лиды, с которыми хотя и связались, но не продвинулись дальше по воронке продаж. Присвоенное значение: 3.
D Лиды : те лиды, с которыми не удалось связаться или которые были низкого качества. Присвоенное значение: 0.

После этой работы по классификации полученных контактов необходимо приступить к интеграции используемой CRM с Google Ads.

Последовательность действий в этом процессе можно резюмировать следующим образом:

Список телефонных номеров Франции

В аккаунте Google Ads необходимо перейти в раздел «Настройки» → «Связанные аккаунты» и выполнить поиск по названию конкретной CRM. После выбора CRM необходимо выполнить указанные шаги (для каждой CRM шаги будут разными).
Как импортировать конверсии в Google Ads?
После привязки вам необходимо импортировать конверсии из CRM. Следующие шаги:

В разделе «Инструменты» → «Конверсии» → «Новая конверсия» → «Импорт» → «Другие источники данных или CRM» → «Связывание через Zapier».
Выбираем те конверсии (ранее настроенные), под которые хотим оптимизировать кампании, и  Список телефонных номеров Багамских острововназначаем их основным действием.
Далее каждую из кампаний необходимо модифицировать с помощью стратегии назначения ставок «Максимальная ценность конверсий».

Как всегда, в цифровом маркетинге нет изменений, которые начинают давать результат сразу, поэтому уже через 15 или 20 дней система будет оптимизирована для того, чтобы эти лиды стали более качественными.

Обычно количество лидов уменьшается и, следовательно, CPL выше, но их качество лучше и, следовательно, увеличивается коэффициент конверсии в конечного клиента, это и есть преследуемая цель.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *