设置 – 避免问题 “提出要求”或拒绝时，你会有一种冲动，想对所有事情都说“是”，然后就此了结。或者你会担心，如果你不立即同意，录用通知就会被撤销。（每当录用通知被撤销时，这种情况很少发生，这几乎总是一个明确的信号，表明该职位和/或组织存在问题。）
在任何面试场合，包括电话面试，都要保持积极的心态——你觉得自己值得拥有这份工作，你有背景和技能，你不仅有资格获得这份工作，而且有资格 手机号码列表 获得相应的报酬。你已经做好准备了。带着绝望或紧迫感（你终于结束了搜索！你找到了梦想中的工作！）去面试会适得其反。
只要在面试过程中的任何阶段提到钱的问题，谈判就开始了。即使你还没有接受正式面试，也可能包括五分钟的电话面试。
这就是前面提到的难点
你必须尽量避免谈论金钱。你拖延的时间越长越好。你拖延的时间越长，你创造价值的机会就越多。你创造价值的时间越长？你得到的总薪酬就越好。
如果您没有设置一个最佳环境来达成最佳交易，那么 分享您的内容（如果启用了 facebook 评论） 您以后在审核时很容易会遇到可怕的生活费调整 (COLA) 上调或其他组织限制。
有很多方法可以避开这个话题。
例如：“当然，钱对我来说很重要。但是，如果您同意的话，我们可以推迟讨论，直到我们弄清楚是否合适吗？我不想因为在谈话初期我的出价太高或太低而让自己出局。我相信我们能够解决这个问题。”
或者，如果这不管用，那么你可以问：“你能告诉我你的范围吗？”如果面试官确实给出了一个范围，并且它接近你认为的范围，那么你就说如果你能达到那个程度，那么解决这个问题就不会有问题了。
或者，如果你觉得面试官不耐烦了，你可以说你希望得到“全部”（包括福利、奖金、401K 匹配、一切）的薪酬。当然，前提是你想大幅提高你的总薪酬。如果你因为其他原因想要降低薪酬，那么你可以说你希望得到 的底薪，这接近你目前的收入，或者可能是过去四年底薪的平均值。
或者，如果面试官坚持
你就得屈服并说出真实数字。你无法捏造你 电话行销名单 的历史；这很容易验证。面试官要做的就是要求你提供以前的 W-2。
即使你不得不屈服，你至少也树立了一个先例，面试官会知道你不会在随后的薪酬谈判中轻易屈服。这就是打造一个强大的品牌。
当然，这种反击还会在以后的实际面对面谈判中继续存在。虽然双方友好相处，但仍然是一种反击。
注意：与人力资源专业人士或招聘人员合作会使这一过程变得更加困难。他们只是进行筛选。这就是为什么我鼓励客户尽最大努力接触决策者，他们通常更愿意接受本文描述的方法。