据 Campaign Monitor 称，每天发送和接收的商业电子邮件接近 1290 亿封。
对于B2B 销售专业人士来说，收件箱竞争异常激烈！如何让您的电子邮件潜在客户脱颖而出，击败数十亿竞争对手，吸引潜在客户的注意力？
我们向 3 名高绩效销售团队成员征求了有关如何撰写成功的B2B 潜在客户开发电子邮件的建议。此外，他们深入研究了收件箱分析，并向我们提供了他们最成功的邮件。
滚动查看 4 个可推动销售的电子邮件模板！
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1. 节奏中的第一封电子邮件
Rachel Goldstone，现任 SDR 经理，最初在 Cognism 担任 SDR。担任 SDR 期间，她取得了出色的成绩 – 尤其是在电子邮件方面，这是她独创的渠道。
我们请 Rachel 谈谈她对潜在客户开发节奏中第一封电子邮件的看法。这是她的模板：
嘿（名字），
我希望你一切都好并且保持乐观！
您多年来在销售领域所展现 科威特电话号码数据 出的（令人印象深刻的）工作经历让我相信您就是合适的谈话对象。
我可以看到，在（公司名称），您瞄准各种不同的垂直市场，并且已经与（公司名称）等客户合作过。
我们的平台可以为您提供这些公司和个人的联系方式，帮助您的团队获得与您已经合作的客户类似的新客户。
您的团队将能够将更多宝贵的时间投入到创收活动上，获得更高的转化率和更低的每次获取成本。
请查看我们的客户使用我们的平台所取得的成功。
如果保持业务增长是您现在的首要任务，那么我相信这次聊天是值得的。
您愿意明天接听电话吗？
谢谢你，
电子邮件勘探技巧
- 在制作销售推广电子邮件模板之前，务必彻底研究潜在客户及其业务。在电子邮件中尽可能多地包含您的研究内容。
- 个性化您的电子邮件。您的第一封电子邮件应有 20% 的个性化。始终包含潜在客户的姓名和公司名称。
- 不要用太多信息轰炸潜在客户。不要透露太多！相反，要激发收件人的好奇心。少即是多！
- 包含相关内容的链接 –在本例中，电子邮件包含指向 Cognism 案例研究库的链接，潜在客户可以随意浏览。
- 尝试将其作为主题行 销售与客户成功交接模板 “我有一个问题要问您，((first name))”。使用此主题行，您将看到更高的打开率！
您可能还对此电子邮件查找工具列表感兴趣。
2. 内容下载后的电子邮件
在创办自己的公司之前，威廉·盖伊 (William Gay)曾孜孜不倦地担任 Cognism 的营销开发代表。他的部分职责是与下载了我们内容的潜在客户进行互动。
这是 Will 为此目的使用的一封电子邮件；它的回复率高达 20%：
你好（名字），
继我上一封电子邮件之后，我想与大家分享另一份统计数据。
Salesforce 表示，通常需要 6-8 个接触点才能与某人发起对话。
这似乎是正确的，因为这是接触点 7，而您尚未回复
希望我在这里没有太过执着！您是否有 15 分钟的时间来讨论您对我们的销售材料的兴趣，并了解 Cognism 是否可以帮助您获取所选垂直行业的关键决策者的直接联系方式？
最好的，
电子邮件勘探技巧
- 仅从可靠来源购买电子邮件列表 ，例如 Cogism
- 您的电子邮件尽量简短。最多 100 个字！
- 试试这个主题行：“Cognism 由（同事姓名）推荐”。在主题行中提到您是由潜在客户公司中的其他人推荐的，这可能会非常有效。
- 不要羞于展现你的幽默一面！包含幽默元素的电子邮件通常是最成功的，可将回复率提高到 28% 或更多。
- 对您的电子邮件进行 A/B 测试。将您的潜在客户列表分成两组。向第一组发送一种风格的电子邮件，向第二组发送另一种风格的电子邮件。无论哪封电子邮件效果更好，您都将使用那封。在您所做的每一件事中都要以B2B 数据为指导。
- 时间安排 – 安排您的电子邮件在早上 6-7 点发送，这样您的潜在客户在早上登录时首先会看到这些邮件。如果您的潜在客户与您住在不同的国家/地区，请注意时差！
3. 包含视频的电子邮件
汤姆·金格尔 (Tom Gyngell)于 2020 年担任 Cognism 的 SDR。在此期间，他成为了使用视频进行电子邮件勘探的大师。
这是所有现代销售代表必须掌握 银行电子邮件列表 的技能 – 毕竟，包含视频的电子邮件的打开回复率会增加 8 倍！
这是 Tom 发送给视频会议潜在客户的一封电子邮件，其中嵌入了他的 Vidyard：
你好（名字），
我在一家名为（公司名称）的公司工作，我觉得这更合适……
期待您的回音！
最诚挚的问候，
电子邮件勘探技巧
- 保持电子邮件文本简短而活泼 –特别是当您向首席执行官和高级管理人员发送电子邮件时；让视频完成所有工作。
- 录制视频时，请打开潜在客户的 LinkedIn 个人资料/公司网站。滚动页面并使用您在视频中看到的信息。
- 大量使用潜在客户的姓名。这对于在视频中建立融洽关系至关重要。
- 切勿超过 90 秒。视频越短，潜在客户观看的可能性就越大！
- 在视频结束时询问反馈。这是与潜在客户开始对话的好方法。
- 在日历中留出时间一次性录制所有视频。比如，午餐时间，当你不打电话的时候，留出一个小时。
- 当您与 LinkedIn 潜在客户建立联系时，请务必向他们发送视频。通过这种方法，您将看到转化率的提高！
4. 节奏中的最后一封电子邮件
节奏中的最后一封电子邮件（也称为“分手电子邮件”）是SDR最难写的。你想结束一切，但也要留下开放的内容。
Rachel Goldstone 给我们提供了一封完美的分手邮件。内容如下：
嘿（名字），
我一直坚持不懈地想联系到你，但不确定我还能承受多少我们这种单相思的关系……我开始觉得自己有点像个跟踪狂，（名字）！
如果您愿意帮助我处理我的拒绝和心痛，请选择以下选项之一：
- 请给我 5 分钟时间解释一下我为什么一直跟踪你
- 和我一起听着 Etta James 这首老歌哭一场M
如果这两个选项都不合您的心意，请告诉我一个更合适的联系时间？
已经想念你了，
电子邮件勘探技巧
- 最后一封电子邮件才是真正可以放肆幽默的地方。让潜在客户在阅读您的电子邮件时面带微笑！您永远不知道，这可能就是促使他们点击“回复”的催化剂！
- 开场白是电子邮件中最重要的一行。在主题行之后，大多数潜在客户在决定继续阅读之前都会先看开场白。花点时间构思开场白。让它强大而引人注目。
- 务必在电子邮件末尾添加一个最终问题或 CTA 。这是此机会的可能结局，而非最终结局！
- 需要跟踪的 3 个主要电子邮件指标是：打开率、阅读率和点击率。研究您发送的每封电子邮件的这 3 个电子邮件营销 KPI。
提示！如果您想扩展有关电子邮件勘探的知识，请查看本文，其中包含5 个可转换的电子邮件模板。