最近，我们的首席执行官Rick Pizzoli和我们的战略合作伙伴之一Intralink 的Alan Mockridge坐下来 — — 当然是虚拟的 — — 交换故事并分享他们在将科技公司推向新的国际市场的 50 年历程中的建议。
Rick 是旧金山人，现居马德里，帮助初创企业和扩张型企业进军欧洲市场。Alan 是英国人，现居旧金山，帮助初创企业和扩张型企业进军东亚市场。他们都深知，拥有了解当地文化并已建立人脉网络的本地人才具有重要意义。他们都了解，在其他国家或大洲开展业务的成功秘诀是什么。
我们都知道时机至关重要。但你怎么知道现在是走向国际的最佳时机呢？在全球疫情期间，还有最佳时机吗？
继续阅读，了解如何判断您的科技公司是否已做好出国准备 — 即使您的团队无法随公司一起出国。请务必听听 Alan 和 Rick 关于远程销售和全球扩张的完整对话。
现在是向欧洲或亚洲扩张的好时机吗？
Intralink 和 Sales Force Europe 均专 手机号码数据更新于 2025 年 注于将北美和欧洲的科技企业带入新的国际市场。他们不仅进口技术，还进口支持技术的创新和理念。作为跨境咨询公司，他们专门为初创企业、扩张型企业和经济发展组织提供全球业务开发和销售外包服务。Intralink的产品销往日本、韩国、中国和台湾，而 Sales Force Europe 的产品销往整个欧洲。
网络研讨会的主题是“远程销售：飞机停飞时如何联系客户”。这是因为亚洲和欧洲或多或少已经恢复了业务。但仅限于每个国家/地区。未来几个月国际旅行还不会重新开放。但 Alan 和 Rick 是代表您完成这项工作的专家。
全球扩张的第一步是确定时机 寻找 IT 和数据系统中的漏洞 是否正确。2020年全年，欧洲科技市场一直在上涨。中国科技市场即将超越美国，而日本企业的科技投资预计将增长16%。对于亚洲和欧洲的大部分地区来说，市场开放速度似乎比北美更快。
但现在是您的技术走向海外的正确时机吗？
如何知道您的公司是否已准备好进军海外？
科技公司寻求海外销售的主要原因是增加收入。
请记住，我们称它们为技术解决方案是有原因的。您正在尝试为目标受众解决问题。如果您清楚地传达了您的独特解决方案，那么您已经成功 頂級生活之旅 地在国内市场销售了具有该价值主张的产品。这是您准备好将其带到国外并将其翻译成新文化、语言和市场的第一个迹象。
接下来，您有参考客户吗？务必不仅要收集满意客户值得引用的推荐信，还要收集他们对整个销售流程的反馈。这种成功可以在新市场中复制吗？您是否清楚了解您的客户群？并且不要忘记检查现有客户是否已在其他国际市场拥有合作伙伴或子公司——这是您不想忽视的一个机会。
艾伦说：“坦白说，他们在本土市场取得的成功越多越好。这证明了技术。这证明了商业模式。”
然后，你和董事会需要反思你的系统和流程是否准备就绪。你的技术有多成熟？它是否已为更广泛的受众做好准备？它能否在客户群扩大的情况下保持弹性？如何处理跨境数据？在放眼海外的同时，你能否维持客户服务和保留活动？