B2B 销售人员的一天很少是可以预测的。他们发送推广电子邮件并跟进等待回复的电子邮件。他们打电话联系潜在客户、营销合格潜在客户并研究潜在客户。他们还花费大量时间梳理联系人和潜在客户列表，同时选择联系谁，将每个人安排到日历中。他们做所有这些事情，甚至更多，都是为了希望在合适的时间联系到合适的人。Hubspot 和 RollWorks是一个强大的组合，可以确保每一分营销费用都花得物有所值。
这项工作的最后部分可能特别繁琐——销售人员致力于与客户建立联系、建立关系和达成交易，而不是梳理无限行的数据——而且它并不总是像销售领导希望的那样有效。
营销团队也希望与客户和潜在客户建立联系，无论是与他们合作开展促销活动还是向他们发送一系列新闻通讯以促使他们考虑某种产品。
营销和销售团队在协调一致时会做得更好
这意味着他们会专注于正确的企业数据，例如目 twitter 数据库 标受众、正确的行业细分市场以及在正确的时间销售正确的产品。这就是为什么了解您的客户和潜在客户如此重要的原因。收集 ABM 数据的方法有很多，但一旦您拥有了这些数据，保持其井然有序和可用是看到结果的关键。
这就是 RollWorks 和 HubSpot 的作用所在。数百家 B2B 企业利用RollWorks ABM 与 HubSpot CRM 的集成来改善需求生成、整体转化和交易时间。
RollWorks是一个面向 B2B 营销和销售团队的机器学习平台， 通过在合适的时间识别和优先处理合适的潜在客户来提高转化率并推动增长。HubSpot是一款功能强大且易于使用的 CRM 软件，可帮助企业跟踪其客户和潜在客户的信息、偏好、购买和行为，以改善从电子邮件通讯到外拨销售电话等各种销售和营销工作。由于 HubSpot 提供更高级别的营销和销售自动化，它还可以整合 RollWorks 数据。它们共同为您的 B2B 营销技术堆栈增添了强大的功能。
这两个平台是天作之合
通过这种集成，您可以识别和细分 HubSpot 联系人列表数据中的各种目标受众，借助 RollWorks 的机器学习功能，您可以确定哪些帐户现在需要联系，哪些帐户以后联系更合适。您还可以使用此集成为理想客户设置有针对性的数字广告，并推荐市场上合适的全新帐户。而且，由于系统的兼容性和双向同步，您可以节省重复数据输入的时间，同时提高每次推广工作的影响力。
让我们探索公司如何将 RollWorks AI 驱动的 ABM 定位与 HubSpot CRM 结合使用，以最大化销售和营销活动并与更多参与的联系人建立联系。
RollWorks + HubSpot 集成可通过 6 种方式改善 ABM 定位（并提高投资回报率！）
有无数种方法可以结合使用 RollWorks 和 HubSpot 的强大功能来提高营销和销售效率，并为您收集的数据带来更多价值。以下是 B2B 团队使用 RollWorks ABM 与 HubSpot 集成的几种方法。
提高潜在客户的优先级
RollWorks 通过消除与在特定日期联系谁相关的大量猜测来提高销售和营销投资回报率。它根据匹配度得分、意向数据和参与度信号对 HubSpot 受众进行细分，根据客户的购买意愿等因素对客户进行优先排序。它还使用 HubSpot CRM 数据为同样在市场上的全新高匹配度客户生成建议。
RollWorks 通过使用机器学习来识别客户的理想客户档案 (ICP) 匹配度并对其账户进行评分，以便任何销售或营销经理都可以根据公司统计数据轻松确定要联系哪个账户。它分层考虑了多个因素，包括意图和参与度信号，以确定有市场需求的账户并寻找新账户——并将这些数据直接添加到 HubSpot CRM 中。
2. 通过一流的定位实现跨渠道营销活动
定向广告是许多公司扩大客户群的重要手段。多年来，Instagram 和 Facebook 上的广告一直在鼓励客户购买，而且确实有效。
RollWorks 帮助团队针对目标账户的已知和未知联系人开展有效的跨渠道活动，包括定向广告。您可以设置定向广告，以展示在理想客户和整个采购委员会面前，或者在不同时间尝试不同的细分市场并跟踪效果最佳的广告。
这是在正确的时间、正确的渠道向正确的受众传递正确信息的最佳、最简单的方法。这样做将提高未知联系人的认知度，并通过相关的数字广告接触已知联系人并运行自动多渠道参与 ABM 程序（如电子邮件培养流程）来培养已知联系人。
过双向同步省去数小时的数据输入和清理时间
保持客户数据最新是销售工作的重要部分。人们总 彻底改变您的销售渠道：人工智能驱动的潜在客户生成 是在更换公司，销售人员浪费时间给现在在另一家公司的人发送电子邮件或打电话是毫无意义的。
但双向同步可将 HubSpot 公司记录数据共享到 RollWorks 帐户列表中，并将 RollWorks 数据共享回 HubSpot。它显著减少了重复的数据输入、人为错误以及数据清理的需要——但最重要的是，这样做可以帮助团队衡量 ABM 的有效性，并告知他们每天、每周、每月和每年的工作流程。
用户还可以使用 RollWorks 数据在 HubSpot 中创建工作流和自定义报告，以便轻松地与各个团队和利益相关者分享成果、进展和机会领域。
4. 确定营销和销售活动的高优先级帐户
借助 HubSpot 联系人和帐户数据以及 RollWorks 的 ABM 功能，团队可以使用机器学习来识别各种公司统计数据和理想客户档案 (ICP)，并设置复杂（且更智能）的潜在客户评分。
分层意图和参与度信号，以确定哪些帐户有市场，并找到与当前 ICP 配置文件相匹配的净新帐户。借助这些信息，您可以扩充现有的 HubSpot 列表，并通过更好的定位和预审来提高营销和销售投资回报率。
5. 通过广告吸引优质联系人，瞄准已知和新受众
数字广告对大多数 B2B 企业来说是一笔巨大的成本。数字营销广告的平均每次点击费用 (CPC) 超过 3 美元，近 70% 的营销人员认为广告对他们的 B2B 营销策略非常重要。优化广告活动和创造更具战略性的受众对于营销人员坚持他们的 ABM 策略并实现有价值的转化至关重要。如果付费 ABM 计划浪费的钱比赚的钱还多，那么它就不值得运行。
通过 RollWorks 和 HubSpot
用户可以通过机器学习选择目标账户来提高知名 电话列表论坛 度和培养现有联系人，然后自动执行多渠道参与活动。
6. 利用 HubSpot 中的 RollWorks ABM 数据创建自定义工作流程
通过双向同步 HubSpot 中的 RollWorks ABM 数据，用户可以创建更有针对性、更有效的工作流程、ABM 程序和活动。销售团队可以创建自动化工作流程，当潜在客户在一周内访问定价页面超过 3 次时提供帮助。营销团队可以向未与销售或营销部门交谈但访问过网站或打开过电子邮件的联系人发送培育活动。可能性无穷无尽！
HubSpot 和 RollWorks：强大的组合
不要让你的潜在客户优先级排序听天由命。使用 RollWorks 的机器学习和 HubSpot 强大且易于使用的 CRM 增强你的销售和营销团队的能力，为他们取得成功奠定基础。事实上，RollWorks 是 Hubspot 生态系统中下载次数最多的 ABM 应用程序。更多的 ABM 数据、更好的定位和自动优先级排序可以节省你的销售团队的时间并全面提高转化率，帮助你发展业务。
HubSpot 客户 SnapFulfil使用 RollWorks 集成创建了一个与销售一致的 ABM 计划，该计划将网站流量提高了 27%，并将 6% 的 MQL 转化率提高。其他用户评论说，该集成帮助他们“覆盖了近一半的目标账户，并推动他们进入买家的旅程”，并且“覆盖了我们可能无法覆盖的目标账户的关键买家”。