你不喜欢这个评分系统吗？我们将其应用于建立内部销售团队的方式是，我们创建了一份“脚本评分遵守表”，您的经理将使用它来衡量和评分您的销售代表在成功方面做得如何。
这是整个流程中最重要的部分
之一，但大多数公司往往完全缺 电话数据 乏这一点。通过能够接触人才并找出谁具备所需的条件——以及谁应该从事不同的工作——您可以非常快速地建立一支非常成功的内部销售团队。
有多成功？我短 90 天内就实现了超过 34% 的改进。这种改进对您和您的公司在接下来的 90 天内意味着什么？
如果您以产品或服务的功能
而非好处为主导，客户的主要 揭秘——无人敢描述的招聘革命 反对意见将是成本。当您发现他们的需求，然后展示满足这些需求的产品和服务的好处时，客户就会看到真正的价值。
您是否曾听过客户说“您的价格太高”？所有销售专业人员都听到过这种话，而且次数比他们想象的要多得多。为什么？因为在缺乏明确的价值主张的情况下，您的潜在客户只能看到价格。
几年前，我去买新车，当我合作过的许多终于找到
我喜欢的车型时，我便开始准 2017 年国际理论物理中心会议 备销售中我最喜欢的部分——谈判！我喜欢在月底去经销店，那时销售人员都急于达成目标。我走过所有的销售隔间，看看墙上有多少“本月最佳销售员”的牌匾。当我走过第四个隔间时，他就在那里——我理想中的销售代表——办公桌后面的墙壁很干净，没有任何牌匾。是的，那就是我的销售员。并不是我对汽车的价格不满意；我只是想看看能得到多好的交易。我敢打赌，没有牌匾的人更有可能进行谈判，因此他在月底前就能实现销售目标。我主要反对的是价格——那是我看到的唯一价值。
根据人寿保险行业最近合作过的许多的研究
29% 的客户认为价格太贵。对于当今大多数行业来说，有三个原因是正确的。
1. 解决方案的价值。大多数时候，您的解决方案的真正价值并不为潜在客户所知或理解。您的工作就是传达这些好处，以便他们能够看到成合作过的许多本以外的价值。这个公式很简单：价值 = 好处/成本。如果您以产品或服务的功能而不是好处为主导，客户的主要反对意见将是成本。当您发现他们的需求，然后展示满足这些需求的产品和服务的好处时，客户就会看到真正的价值。当汽油价格超过每加仑 4.00 美元时，试着购买丰田普合作过的许多锐斯，看看销售人员会降价多少！为什么？因为随着汽油价格上涨，对省油汽车的需求也在增加。如果普锐斯满足了这种需求，那么您更有可能支付要价。价值大于价格。