最近，我们看到对 Sales Force Europe 的潜在客户开发服务的需求很大。我们认为这是因为潜在客户开发比以往任何时候都要困难。过去，敲门或打一两个电话，现在平均需要 12 个直接和间接接触点。业务开发不再是一个“销售”角色，而是大约三个角色的混合体。然后，如果你想将本土公司拓展到海外，那么麻烦就更大了。
今天，我们将讨论如何在不进行大笔投资的情况下，从战略上最大程度地挖掘潜在客户。
Three’s Company 提供现代潜在客户开发服务
快来敲我们的门吧。我们一直在等你……现在已经不是 20 世纪 70 年代了，为什么这么多公司还在用老派的方式获取潜在客户？然而，Three 仍然是一家公司，至少有三种不同的角色结合起来才能成功获取潜在客户。
第一个是研究人员或行政人员，他们创 whatsapp数据 建并维护合格潜在客户名单。维护部分很重要，因为，特别是如果你的目标受众是营销或开发人员，那么人员流动率非常高，关键联系人每年都会更换。潜在客户资格名单必须定期审查，以免过时。
接下来，营销人员会制定内容策略并创建这 12 个独特的接触点。此人与研究人员密切合作，以了解为谁创建内容，然后将这些内容提供给最后一个角色以加以利用。
最后，您还有更传统的销售角色，负责接听 餐饮业的顶级预订软件 合格电话和谈判交易。虽然现代销售线索生成团队中有三种人，但客户可能只知道最后一种人，他们是业务的代言人。当他们准备拓展新市场时，许多公司会聘请一位通常符合最后一种特征的业务开发主管。这绝对是一个重要的角色——您需要一个能及时传达信息并随时准备成交的人——但如果没有其他两项工作的支持，他们并不总是有效的。在销售人员介入之前，销售线索需要首先获得资格，然后对您的品牌进行“预先教育”。
“我现在想要一个定制的奥姆帕鲁帕！”
让我们面对现实吧。在线广告是根据 新加坡电话号码 我们极其具体的消费者资料定制的，包括我们的地理位置、关系状态和购买习惯。但我们有点喜欢这样。向整个邮件列表发送相同的通用销售信息已经不合适了。（如果你联系的是欧洲和加利福尼亚等隐私法规更严格的地区的潜在客户，你可能无论如何都无法这样做。）
我们希望每条 LinkedIn 消息、每条 Facebook 重定向广告和每份新闻通讯都能针对我们的特定需求提供特定解决方案，以体现我们“极其独特”的生活。例如，对于我们 Sales Force Europe 自己的潜在客户，我们使用 SEO 和在线广告来获取大量潜在客户。然后，我们发现我们的首席执行官 Rick 在 LinkedIn 上培养关系以及他在 Quora 上回答相关问题都取得了很大成功。我们也不能低估在行业领袖活动中建立人脉网络的影响。
去年秋天，里克非常喜欢阿姆斯特丹的 IBC 展会和里斯本的网络峰会，当然，他不会错过明年在巴塞罗那举行的世界移动通信大会。我们的所有销售流程都是在多次接触、个人电话，甚至面对面会议之后才结束的。每家公司和每个目标受众都是不同的。每种文化都是独一无二的，接触点可能使用不同的语言。除此之外，还需要进行一些实验和大量分析，以了解哪些方法有效，然后根据目标受众不断进行调整。
外包潜在客户开发可降低您的风险
现在，您仍在成长的公司可能没有足够的预算来雇用三名全职员工。外包潜在客户开发是一个不错的选择，因为这些职位不需要全职。相反，您可以签订合同雇用一名全职员工的费用，但您的帐户可以由三名兼职员工提供服务。
这是缩短销售周期的秘诀，因为这个小型外包团队通常拥有大量向该市场销售和创建材料的经验，并且他们维护着更清晰、更及时、更高质量的潜在客户名单。通过潜在客户开发来扩展您的业务不仅仅是投入资源。它是关于根据市场扩大和缩小服务，无论您是扩展到新的国家还是新的垂直领域。