您已决定大胆尝试并将您的 B2B 业务数字化或将您的在线业务提升到新的水平。您想增加网站流量、表单转换率和社交媒体社区……但如何实现这一切呢？毫无疑问，B2B 营销策略将努力与优质内容相结合。
您可能听过“内容为王”这句话，它基于这样的信念： 内容，尤其是文本，对于品牌在线上的成功至关重要。这句名言的作者是比尔·盖茨，考虑到他对冠状病毒的预测已经成真，您可能有兴趣继续阅读这篇文章。
信息时代的B2B公司
如今，品牌的主导地位在于其网络影响力。为此，工业企业必须始终有一个最低要求：一个不断更新的网站和一个博客。博客是您未来的买家和 Google 取之不尽的信息来源，Google会根据内容质量对您的网站进行排名。
作为通讯专家，我们经常会遇到这样的公司：他们告诉我们，他们没有什么可通讯的，他们没有内容来定期填充他们的博客。嗯，不是的，每个公司都有一个关于其产品、服务、做事方式等的故事。您只需要找到合适的营销和传播专家，他们知道如何分析目标受众想要了解的内容。
B2B 销售过程比以前复
杂得多就在几年前，商业关系还是在会议、贸易展、商务午餐、咖啡休息、销售访问和电话交谈中建立起来的。销售的负担几乎 100% 落在了销售团队身上，他们必须知道如何展示产品或服务的优势，同时给人留下积极的个人印象。
在当前卫生危机的形势下，社会关系发生了变化，尤其是在工作中，因此原本就不再重要的面对面交流完全扮演了辅助角色。
现在关系是如何建立的？这是2021年 电报数据 工业营销面临的一大挑战。但事实是，当今B2B关系的基础无非是互联网上的公司信息，就这么简单。
互联网上提供的大量信息使
专业买家能够更加了解情况，让他们考虑更多的购买选择，咨询不同的来源……例如，想要更换牛奶品牌的消费者会在互联网上搜索含糖量较低的牛奶，产品的产地，奶牛的饲养方式，是否含有任何类型的营养补充剂等。如果这种情况发生在价格低于一欧元的 B2C 产品上，想象一下，如果有人想为其公司购买价值数千欧元的服务或产品，他将需要多少信息，尤其是考虑到这些购买决策通常涉及同一家公司的几个人。
工业营销内容影响购买决策
在 B2B 采购的漫长历程中，在线内容是一个永远存在的信息来源，因为买家每次在采购过程中都可以获得这些信息。这就是为什么B2B 公司的最佳内容营销会使用客户在搜索或询问时通常使用的术语。这样，买家就会主动找你，而不是你主动找买家。这就是入站营销的基础。
创建分层内容来解决购买周期一个或多个阶段出现的问题非常重要。这将帮助您维护您在某个领域专家的声誉以及与买家的关系，无论他们处于购买周期的哪个阶段。
但是我如何开始创建我的 B2B 内容？内容营销的基本原理与新闻写作类似。有四个基本问题需要解决：工业采购的对象、内容、时间和原因。只有这样，我们才能开始创建适合我们所定义的全景的内容。
每家企业，无论规模或行业如何，都希望获得新客户和潜在客户。创建与行业相关的内容并将其包含在您的网站和其他数字平台上，将有助于增加流量，并最终增加您的公司与潜在客户之间的互动。
B2B 公司的内容营销：格式很重要
明确您想就您的产品说什么以及想向 更有效的互动与沟通 谁表达。然后选择最佳路线：
- CAD 和 BIM 文件：在某些领域，这些类型的文件对于买家评估不同供应商至关重要。
- 信息图表：这些是高度易消化、
视频：近年来，视频营销越来越
受欢迎。视听内容具有教育意义、动态性强，并能留在潜在客户的记忆中。
- 博客内容：持续更新博客至关重要，因为它 我的电话号码 助于提高品牌知名度、提升您的 Google 排名并增加您网站的自然流量。
- 白皮书和可下载内容：这些内容可能更具技术性，对于购买过程的高级阶段至关重要。此外，作为交换这些材料，我们可能会通过填写表格的方式要求下载者提供其信息。