作为一名企业领导者，您已经建立了伟大的事业。但现在您问自己：“下一步是什么？”您知道有增长潜力，但前进的道路并不总是清晰的。挑战不仅仅是增长，而是确切地知道要增长什么。那么，您如何确定那些关键领域，如果加以培育，这些领域可以将您的稳固企业转变为行业中的真正领导者？
在本期《无尽的顾客》节目中，亚历克斯·温特 (Alex Winter) 与 IMPACT 首席销售顾问康纳·德莱尼 (Connor DeLaney) 坐下来深入探讨企业如何发现其发展的真正障碍并制定策略来克服这些障碍。
许多企业主来到 IMPACT 时，
认为他们只是需要更多潜在客户来推动业务增长。但正如 Connor 解释的那样，这通常不是真正的问题：
“很多人说我们现在没有获得足够的线索。你知道，最初的反应是我们可以帮助你获得更多线索，但这并不是我们真正想谈论的。相反，他们会问，‘好吧，为什么不呢？’或者‘更多的新线索是什么样的？’”
关键在于深入挖掘，发现真正的挑战。也许您获得了足够的线索，但成交率却非常低。或者也许您拥有足够多的机会，但您的团队缺乏有效利用这些机会的系统和流程。
正如康纳所说：“当你开始深入研究 ws电话列表 这些挑战时，你才会真正了解事情的细节，并开始谈论真正的问题，而不是表面的东西，而是推动企业成功或失败的因素。”
定义成功：弥合差距的第一步
在解决核心业务挑战之前，你需要明确定义成功是什么样的。正如 Connor 解释的那样：
“我总是从你今天在哪里开始？所以总是要从我们现在在做什么开始？量化今天的成功是什么样的。”
他建议首先分析一下你的当前状态：
- 您每月能获得多少条线索？
- 他们从哪里来？
- 您的预约率是多少？
- 您的成交率是多少？
一旦你清楚自己目前所处的位置，你就可以确定自己要去哪里。你想让收入翻倍吗？增加市场份额？拓展新领域？
“现在你对他们正在做的事情有了一定的了解。你知道哪些方法有效，哪些方法无效，”康纳说。“当你开始深入研究这些方法时，你就会深入挖掘。”
这个过程可以让你量化当前状态与期望未来状态之间的差距。这为制定有针对性的战略来弥补这一差距奠定了基础。
发现阻碍你前进的真正问题
在分析业务时，你可能会发现你假设的问题实际上并不是核心问题。Connor 分享了一个令人大开眼界的例子：
“我们与这家薪资公司进行了两次对话，他们来找我们说，是的，我们正在努力创造潜在客户，我们正在努力创造机会。当我们与他们交谈时，老板说，我不确定我的销售副总裁职位是否合适。”
通过深入挖掘，他们发现真正的挑战不是潜在客户的产生，而是老板从未借此机会明确定义销售副总裁的成功是什么样子。
“他突然意识到，这件事是我造成的。尽管我很想把责任推到他身上，”康纳解释道。
这凸显了透过表面症状寻找根 普通人每天通过点击 本原因的重要性。您认为的“领导问题”实际上可能是缺乏明确的目标、团队不协调或流程无效。
差距并不总是与收入有关
虽然收入增长往往是最终目标，但你需要弥补的差距可能更加微妙。正如 Connor 所说：
真正的差距可能是：
- 缺乏内部专业知识
- 销售与营销不一致
- 无效 我的电话号码 的系统和流程
- 无法扩大运营规模
识别这些核心挑战可以让你制定有针对性的解决方案，而不是仅仅把钱花在表面层面的修复上。