这里的关键是要用有用的信息引导。通过社交媒体帖子、回复和评论展开对话。与他们讨论他们的行业、问题等。然后，提供有教育意义的反馈和有用的内容。
2. 热情线索
热情潜在客户知道您的品牌，并且知道有解决方案可以解决他们的问题。他们尚未完成演示或与销售人员交谈，但他们知道您做什么。
热门线索可以通过社交媒体帖子、其他客户的推荐、您的博客或其他多种营销渠道获得。
如何转化热门线索
由于热情潜在客户知道潜在的解 黎巴嫩移动数据库 决方案，因此您可以在信息中添加一些有关您的产品及其优势的教育。但重要的是，您不要在早期就用强有力的宣传吓跑人们。有几种方法可以培养这一类别的潜在客户。这两种方法可以帮助您入门。
利用 CTA
在您的博客文章、登录页面等处战略性地放置强有力的号召性用语(CTA)是吸引热门潜在客户的正确方法。这些潜在客户已经了解 儿童卧室的原创明亮模型 您的品牌，现在是时候谈谈他们的痛点并让他们提供电子邮件地址、演示您的产品或采取其他行动，将他们变成热门潜在客户。
撰写 CTA 时，简单直接的副本是最好的。
确保您的 CTA 措辞直接。使用“立即下载”或“预订演示”等术语来明确说明潜在客户点击后会获得什么。并根据潜在客户当时需要了解的内容量身定制优惠。在有关背痛原因的博客文章中，下载有关“X 类矫形床垫”的电子书的 CTA 效果很好。
个性化推广
虽然在游戏的这个阶段，您可以稍微以产品为导向地传达信息，但您仍然希望保持随意性。在这里，一点营销个性化会大有帮助。
无论是让销售团队联系潜 领导孟加拉国搜索引擎优化 在客户还是发送电子邮件，都要使其个性化。在联系中包括潜在客户的姓名，如果可能的话，定制消息以针对他们的行业或您发现的任何痛点或产品。
3. 热门线索
热门线索让事情更上一层楼。这些线索下载了指南、安排了试用，或者可能与您的团队进行了交谈，并且肯定了解您的品牌和一些解决方案。
如果这些潜在客户是来购买床垫的，那么他们很有可能已经走进陈列室，在几张床上坐了下来。或者，至少他们已经阅读了产品指南并做了功课。
如何转换热门线索
热门潜在客户几乎已经做好了购买的准备。他们知道自己的问题。他们知道解决方案就在那里。他们也知道你可能有解决方案。现在是时候做好准备、确定优先顺序并进行推销了。
做好你的功课
如果潜在客户已经到了这一步，他们可能会与您的团队进行交谈，或者至少期待与您的团队进行交谈。现在是时候做一些准备工作了，这样您就可以以一种让潜在客户产生共鸣的方式提出您的解决方案。
如果可能的话，研究一下潜在客户的 B2B 销售雇主，并思考哪种解决方案最适合他们。然后，思考他们的痛点以及如何解决这些问题。
确定解决方案的优先顺序
不要害羞。热门潜在客户正在四处寻找，甚至可能会关注竞争对手的解决方案。尽最大努力与潜在客户讨论您的解决方案。考虑潜在客户的痛点，并深入阐述您的独特销售主张。
发送抵押品
如果您有任何案例研究、一页纸或其他销售支持材料，请与热门潜在客户分享。确保您选择的资料能够解答潜在客户的具体问题。当有人想要解决下背部疼痛问题时，展示床垫抗污性的视频可能会失去作用。
4. 信息合格线索 (IQL)
具备信息资格的潜在客户通常正在寻找问题的答案，并因此偶然发现您的公司。
回到我们的床垫比喻，这位客户可能知道他们那糟糕透顶、毫无用处的床垫导致了他们的背痛。现在，他们开始研究床垫的类型以及每种床垫的不同之处。
如何转化信息合格的潜在客户
信息合格的潜在客户正在寻找知识。您必须提供信息，否则这些人会去别处寻找。
提供答案
信息合格的潜在客户正在寻找答案和信息。发布全面的博客和其他类型的内容，以回答受众的相关疑问。
向 IQL 传授一些新知识，他们就会成为品牌粉丝和客户。
如果您还没有内容计划，请开始集思广益。内容地图是一个很好的起点，因为它可以帮助您直观地了解购买过程的每个阶段所需的内容。
避免推销
不管你做什么，都不要向 IQL 推销任何产品。如果有人带着问题联系你，请帮助他们，同时了解个人、他们的组织、需求等。即使没有别的，这个人也会对你的品牌有更深的了解。